SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。学会SWOT分析模型才可以做企业案例分析，附案例，需要市场代写也可以联系我们哦
SWOT分析模型简介
在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。
SWOT模型含义介绍
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）
随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses）
识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。
而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：
1、建立这种优势要多长时间?
2、能够获得的优势有多大？
3、竞争对手做出有力反应需要多长时间？
如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。
显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。
波士顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。
SWOT分析模型的方法
在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。
1.杠杆效应（优势+机会）。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。
2.抑制性（劣势+机会）。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。
3.脆弱性（优势+威胁）。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。
4.问题性（劣势+威胁）。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。
SWOT分析步骤
1、确认当前的战略是什么？
2、确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）
3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
5、将结果在SWOT分析图上定位
或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。
6、战略分析
举一个科尔尼SWOT分析得出战略的例子。
成功应用SWOT分析法的简单规则
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；
SWOT分析法因人而异。
SWOT 伊利案例：
伊利集团的SWOT分析
摘要：伊利集团经过近二十几年的发展已经成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列我国首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等因素进行分析，从而研究适合伊利发展的战略。
关键词：优势；劣势；机会；威胁；发展战略
1.公司发展现状
伊利实业集团成立于1993年,经过二十几年特别是近十几年的发展已经取得了辉煌的成绩,成为我国规模最大、产品线最全的乳品企业的领军者,
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位居亚洲乳业第一、全球乳业8强。同时也是我国唯一一家为奥运会和世博会提供产品的企业。伊利始终严格要求自己,本着世界最高生产标准的理念生产,致力于100%安全健康的乳制品,生产出最适合中国人体质的产品,不断追求品质,成为消费者心目中的著名品牌，并已经取得了广大消费者的信任。
2.优势分析
2.1奶源优势
2011年伊利董事长潘刚获得“亚太绿色经济杰出领袖奖”和“绿色卓越先锋奖”。为伊利集团一贯坚持“奶源为主”的发展战略给予了强有力的肯定。目前,伊利已经成为国内唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业。
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伊利在未来发展方向上更注重企业自建牧场,合作牧场,大型牧场园区等多种模式的尝试,实现科学化奶源建设,提高奶源可控性,从而实现伊利奶源基地的全面升级,确保原奶质量和产量长期稳定增长。
2.2管理优势
伊利始终将食品安全视为企业生命线,在安全生产上不仅拥有世界一流的质量标准体系和管理制度,成为业内最早进行ISO9001体系认证的食品企业,而且还采用ISO22000食品安全管理体系认证、绿色食品认证、ISO14001环境管理体系认证。在质量管理方面强调“质量零缺陷”,并且在行业内率先实施了HACCP认证。
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截至2015年底，伊利集团用于质量检测设备投入的资金已达5.65亿元。伊利从生产技术,质量控制,物流服务严格管理,全面升级,提高品质核心竞争力。
2.3品牌优势
伊利集团的品牌价值从2008升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首；
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伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上。在伊利眼里品牌战不是空间站，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运会+冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值得到了释放。此外，2012年伊利畅轻酸奶荣获“国际乳品联合会（IDF）功能乳制品创新金奖”，这是中国乳品企业首次在国外获得的国际最高荣誉奖项。这又一次重重的打响了伊利的品牌。
2.4技术优势
伊利一直重视科技创新方面的发展,已经与内蒙古自治区科技厅联合成立了我国第一个“乳业研究院”,在行业内首创三级研发体系,创立了“母婴营养研究中心”,建立了第一个母乳数据库。截止2010年年底,公司拥有的授权发明专利达到了33项。荣获2010年“IDF最佳功能乳制品创新金奖”。2013年内蒙古乳业技术研究院在伊利集团揭牌成立，成为亚洲最大的乳业技术研究院。
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伊利集团启动品牌升级是以消费者为中心,为消费者而改变,不仅是健康食品的提供者,也是健康生活方式的倡导者,更是行业可持续发展的引领者。
3.劣势分析
3.1企业信息化程度有待继续提高
现代企业管理普遍采用先进的管理思想和管理手段,利用Internet网络不仅降低了生产成本而且极大地提高了工作效率。目前,较为流行的信息管理系统有管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)、企业资源规划(ERP)、战略信息系统(SIS)、竞争情报系统(CIS)等。
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获取信息的能力的强弱对企业提升竞争力有着不可忽视的作用,特别是对信息的全面性、及时性和准确性的把握已经成为应对行业竞争对手的必要手段。伊利集团所处行业环境竞争激烈,需要适时采用先进信息技术,加强企业信息管理,提高企业核心竞争力。
3.2高层次人才紧缺
伊利始终秉承“以德取才,以能用才,以需育才,以信留才”的用人总则,一贯坚持自主培养综合型人才,引进科研型专业人才的人才储备战略,并且取得了明显的效果。企业的高层管理决定着企业的发展方向,目前伊利高层力量相对较弱,既综合又专业的高层次人才较为紧缺,特别是在企业基层拥有多年实践经验的骨干难以进入高层参与核心管理。因此，伊利集团的人才培养机制和干部晋升机制有待于进一步完善。
4. 外部机遇
4.1经济发展和居民收入水平的提高刺激乳品需求增长
近些年来,中国的迅速增长,居民的收入水平日益提高,消费者不再只是关注温饱问题,更关注吃的安全健康。与此同时消费者对乳品的要求也逐渐提高,消费者逐渐倾向于口碑好,质量有保障的名牌企业,这样就对乳品的消费起的了巨大的推动作用,刺激了乳品需求量的增长。
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伊利作为国内知名乳品企业势必要加强质量安全的监控,扩大生产规模,生产出更优质的产品以满足消费者的需求。
4.2宏观经济政策促进乳业发展
伊利作为内蒙古地区经济的支柱产业,得到了政府的大力支持,特别是在政策上为伊利的健康、规范发展提供了保障。
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宏观经济政策将继续以扩大内需、保持经济稳步增长为第一要务。随着宏观经济走势的发展,国内乳制品需求仍呈现上升趋势,乳品行业依然有着巨大的潜力。
5. 外部威胁
5.1竞争对手威胁
伊利所处的竞争环境异常激烈,除了国内的蒙牛、三元、光明等企业,还有雀巢、和路雪(WALL’S)等国际品牌进入中国市场。
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乳业市场竞争同质化和成本增长导致利润率下降,盈利水平逐渐降低,影响伊利发展动力,发展差异化战略成为伊利未来发展的必然选择。
5.2市场风险
乳品行业健康持续发展进程中仍存在诸多不确定性因素,给企业的发展带来了巨大的风险。伊利应需要通过优化奶源管理模式、提升渠道与终端管理水平、加强质量安全风险监控体系建设、持续管理创新,系统优化公司整体组织能力等工作不断地提升公司综合竞争能力。
5.3产品质量风险
产品质量是企业的生命,是企业生存的基础,提升质量管理水平,为消费者提供安全优质的产品是伊利永远的追求。只有持续加强质量安全风险监控体系建设,完善质量风险预警机制,强化原料与产品质量的安全监控能力,在提升质量安全保证能力的前提下,不断改善生产环境和设备装备水平,创新质量管理技术,强化标准化实施能力,以生产健康安全的产品为目标,持续提升质量管理能；才能保证产品的优质质量。
5.4成本控制风险
原料奶、白糖、进口乳制品等主要原料市场价格持续上涨,由此导致乳品生产成本增加,将影响企业盈利空间。预计以后原料奶、白糖、进口乳制品供需形势仍偏紧张,其交易价格同比会持续上升,乳品企业生产成本控制风险加大。
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伊利需要持续加强成本控制,提高生产效率,努力提升成本控制能力。
5.5财务风险
伊利集团属于快速消费品行业,对资产的流动性要求较高。为了降低资产流动性可能带来的风险,伊利需加强对资产的运营管理,减少资金占用,提高资产的使用效率。
6.发展战略
由以上分析可知，伊利集团在乳品行业内的竞争优势表现在奶源优良、品牌卓越、技术创新和管理科学方面,但是，目前乳品行业竞争日益激烈,消费者的需求趋于多元化,伊利不仅要保持好现有优势,更要抓住机遇实施差异化战略,提升品牌价值,提高企业的核心竞争力。
6.1 WT组合分析–注重销售渠道和终端管理
由于原材料成本逐渐提高，同行蒙牛、三元、光明企业的竞争，加之雀巢等国际品牌的进入，伊利集团信息化程度的不够完善以及高级管理人才的缺失。伊利应更加注重销售渠道和终端的管理,降低中间环节成本，提高客户服务质量。同时，要持续加强质量安全风险监控体系建设,完善质量风险预警机制,强化原料与产品质量的安全监控能力,持续提升质量管理能力,从而提高企业核心竞争力。
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6.2 WO组合分析–持续对高层次人才的招聘以及推出新品
由于市场需求的扩大但伊利集团高层人才的不足。伊利应扩大对人才的招聘和利用；同时，以满足消费者需求为基础,利用这些人才加强对消费者偏好和行为的研究,积极采取多元化和差异化的产品战略,不断推出新产品,以提高消费者的满意度。
6.3 ST组合分析–继续加强管理创新和优化系统
由于伊利集团自身奶源优良，但为了避免产品质量风险，伊利应加强和优化奶源管理模式,不断调整、优化奶源结构,积极推进各地牧场项目建设进度,发展实施科学养殖,预防并控制奶源安全风险,确保优质奶源的供应。
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6.4 SO组合分析–继续加强品牌宣传
由于市场需求扩大，伊利集团本身又具有品牌优势。因此，伊利应继续加强品牌宣传,特别是在做世界一流健康食品集团方面的宣传,可以突破只用明星代言采用乳制品专家代言的方式不断增加消费者对伊利品牌的认可度和忠诚度,大力提升品牌美誉度,从而增强产品竞争力。
参考文献：
[1] 王颖.伊利集团的SWOT分析[J].商场现代化,2008,(3):119～120.
[2] 刘燕. 伊利集团的SWOT分析及发展对策，2015,(3):5.
[3] 李功.伊利“精确管理”笑傲乳业市场[J].销售与市场,2007,(1):26.
[4] 薛雅楠.伊利股份持续竞争优势的价值分析[D].武汉:湖北工业大学,2014.
[5] 赵文雅.伊利公司竞争战略的研究[D].济南:山东大学,2008.
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用。相关专业者之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。需要SWOT代写也可以联系我们客服哦。